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占据全国90%的中小律所,何去何从?

admin           点击: 次     添加日期:2019-12-02

作者丨蒋进

来源丨laKingdom法盟


2019年,快到头了。 一到年底,几乎每家律所都在盘算着一件事,那就是创收多少。 其实,律所创收是公开的秘密,因为绝大律所创收算法很简单,先瞧瞧这家律所一共有多少律师,如30位律师;再了解一下这个城市的律师平均创收是多少,如40万/人/年;就知道这个律所的创收也就是1200万左右。 因为,本质上是,绝大多数律所还主要停留在人头红利阶段,也就是依赖律师人头而获得收入,律所人头越多,收入就越高;人头红利,也说明了这个行业,还存在大量的因资源给个人带来的机会主义。


正是在这个背景下,这几年全国各地出现了律所抢律师人头的局面,尤其以京字号律所为代表,该局面已经从一线、二线城市,渗入三、四线城市;
甚至某些律所为了抢人,采取了一方面提供高大上的办公硬件设施以及资源优势,另一方面还每月向年轻律师提供1万元的借款,用于市场开拓,三年后无息归还;这也着实吸引了让经济上压力巨大及心理充满焦虑的刚执业年轻人。

在这种大所抢人的压力下,中小律所,甚至当地的传统大所合伙人们,都普遍出现了焦虑,好不容易培养起来的人,就这样被人抢走了,但又很无奈;一方面律所人数在持续不断减少,另一方面又不甘心,想突破并改变这个局面。 然而,随着中国整体人头红利趋势的降低,而在同样的商业机会及服务产品下,正开始进入另一趋势,基于用户精细化的需求,一个组织的重心不再PK人头资源红利,而开始在PK运营能力;也就是,瞧瞧谁的服务更精细化,更专业。


一个组织一旦拥有强大的运营能力,不论在市场端,还是业务端;一旦其服务产品与单兵作战的人头相遇,其精细化服务优势明显,甚至能够将对手撕得粉碎。 律师行业,也正在悄然出现这种小而精的特种部队;而这正是运营能力强大的精品律所。
不同于传统所什么业务都做,精品律所一般专注于某个领域,例如婚姻家事,再如法律顾问等等,其所有的努力都只有一个重点,即将该领域的法律服务变成精品服务。

这样的组织,一到年底,不会去盘点律师创收,因为他们律师不创收,是由组织创收的;若非要将律所收入除以律师了,那也一定在100万以上,否则就称不上有精品运行优势了;
因为,其核心竞争力,就是拥有强大的运行能力,向用户提供精品服务。因此,精品律所年底盘点的重点,都是在于运行能力的升级,精品服务的检讨与优化。 另外,值得一提的是,对于这样的精品所,其渴望市场充分竞争;因为,一旦形成竞争局面,其在人才聘用上就不会因年轻人贪短期机会主义而不留用,反而因市场竞争有了更多人才的选择机会;
在业务标准上就不会仅仅用于内部作业标准,而更会让用户感知标准作业的差异;在市场营销上就会呈现知识内容营销的优势,让用户感知到专业;最终,实现服务产品化上,形成精品。


同样是2019年,众多拥有人头优势的京字号律所,也都在讨论强化运营能力,甚至还提出了一体化运营的想法。 从人头挂靠转向一体化,对于大所而言,实在是巨大的挑战,但这当中有些大所也正在采取各种模式试错,如大中台。 但不管如何,对律师行业而言,既然pk“运营”时代的到来,大家都想跟随趋势转变与成长,而不想被趋势抛弃。


就如同酒店行业中,精品酒店,正在成为越来越多用户首选一样;中小律所既然做不了“星级酒店”,那不可能还要继续做一个“普通的旅馆”,那只会让用户需求趋势做死自己;
更何况,现在正享受着所谓“星级酒店”红利的大所,都发现了自己不能提供“星级服务”,开始升级“星级”运营能力,期待能够转化,顺应用户需求趋势。 因此,占据全国90%的中小律所,不论做什么样的选择,相信紧跟趋势,永远是正确的方向。 或许,将2020年的重心,放在强化律所运营能力,可能会是一个有收获的战略调整。
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